バーンレート（Burn Rate）

一言でいうと

バーンレートは、企業が毎月どれだけ現金を消費しているかを示す指標。特に赤字のスタートアップやSaaS企業では、手元資金がどれくらい持つかを判断するための基本数字になる。

詳しい仕組み・意味

バーンレートには、月間支出総額を見るグロスバーンと、収入を差し引いた現金減少額を見るネットバーンがある。投資家が重視するのは、多くの場合ネットバーンである。売上が伸びていても、営業・開発・広告投資で現金流出が大きければ、会社は資金調達に依存しやすくなる。

成長企業では、短期赤字そのものが悪いわけではない。問題は、バーンに見合うARR成長、NRR改善、プロダクト強化が起きているかどうかである。

具体例・注意点

月間支出が5,000万円、月間入金が3,000万円なら、ネットバーンは2,000万円。手元現金が2億円なら、単純計算のキャッシュランウェイは10ヶ月になる。

注意点は、一時費用や前受金で数字がぶれることだ。大型契約の前受金で一時的に現金が増えても、構造的な赤字が解消したとは限らない。四半期ごとの平均、営業キャッシュフロー、資金調達計画を合わせて見る必要がある。

投資判断での使い方

バーンレートは、成長企業の生存時間と希薄化リスクを読む指標だ。高いバーンでも成長効率が良く資金調達環境が強ければ許容される場合があるが、ARR成長が鈍化し、CAC回収期間が長く、ランウェイが短い企業は注意したい。