「NRR（売上継続率）」とは
一言でいうと NRRは既存顧客からの売上が、解約やアップセルを含めてどれだけ残り増えたかを見る指標。SaaS企業の成長品質を示す。### 詳しい仕組み・意味 期首の既存顧客売上に対し、更新、解約、縮小、アップセルを反映した売上を比較する。100%を超えると、既存顧客だけでも売上が増えている状態を意味する。### 具体例・注意点 NRRが高い企業は新規獲得に頼りすぎず成長しやすい。ただし大口顧客のアップセルに偏っている場合は継続性を確認したい。
📐 計算式・数値の目安
NRR = 既存顧客の期末売上 ÷ 期首売上 × 100
📌 投資判断のポイント
NRRは既存顧客売上の継続と拡大を見る指標。100%超は強いサインになる。
🏷 関連タグ
NRR
売上継続率
SaaS
アップセル
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