SaaSクイックレシオ

一言でいうと

SaaSクイックレシオは、増えたMRRが、失われたMRRの何倍あるかを見る指標。新規・拡張による成長と、解約・縮小による流出を比べて、成長の効率を測る。

詳しい仕組み・意味

SaaS Quick Ratioは、New MRRとExpansion MRRの合計を、Churned MRRとContraction MRRの合計で割って計算する。分子は増えた継続収益、分母は失われた継続収益である。

MRRが増えていても、裏側で解約や縮小が大きい場合、成長の質は弱い。クイックレシオを見ると、売上の増加が健全な積み上がりなのか、穴の空いたバケツに新規顧客を入れ続けているだけなのかを確認しやすい。

具体例・注意点

ある月にNew MRRが500万円、Expansion MRRが100万円、Churned MRRが100万円、Contraction MRRが50万円なら、SaaSクイックレシオは4.0倍になる。増加分600万円に対して流出分150万円なので、成長の効率は比較的良好と見られる。

注意点は、企業がこの指標を公式に開示していないことも多い点である。投資家はMRR内訳、NRR、GRR、チャーンレート、ARR成長率などから近い姿を推測する必要がある。

投資判断での使い方

SaaSクイックレシオは、成長の量ではなく質を見る指標である。NRR、GRR、Net New ARR、Sales Efficiencyと並べると、新規獲得に依存した成長なのか、既存顧客の拡張を伴う健全な成長なのかを判断しやすい。