Net New ARR（純増ARR）

一言でいうと

Net New ARRは、一定期間にどれだけARRが純増したかを示すSaaS指標。新規顧客、既存顧客の拡張、縮小、解約をまとめて、継続収益の増減を1つの数字で見る。

詳しい仕組み・意味

ARRは年間経常収益の規模を表すが、Net New ARRはその変化分を見る。典型的には、新規顧客からのNew ARRに、既存顧客のアップセルや利用拡大によるExpansion ARRを足し、ダウングレードなどのContraction ARRと解約によるChurned ARRを差し引く。

この指標は、売上高よりも早くSaaS企業の成長の勢いを映しやすい。売上は会計処理に沿って認識される一方、ARRは契約ベースの年換算ランレートを示すため、成長企業の営業成果や既存顧客の健全性を読む材料になる。

具体例・注意点

ある四半期に新規ARRが1億円、拡張ARRが3,000万円、縮小ARRが1,000万円、解約ARRが2,000万円なら、Net New ARRは1億円になる。表面上は新規獲得が強くても、縮小や解約が大きいと純増は鈍る。

注意点は、ARR自体がGAAP売上ではないこと、企業によって年換算の方法や含める契約範囲が違うことだ。特に従量課金や短期契約が多い会社では、ARRの安定性も確認したい。

投資判断での使い方

Net New ARRは、SaaS企業の成長速度と効率をつなぐ中心指標になる。Sales Efficiency、SaaSマジックナンバー、バーンマルチプル、NRRと組み合わせると、成長が資金を使うだけのものか、効率よく積み上がっているものかを判断しやすい。