Gross Bookings（総予約額）

一言でいうと

Gross Bookingsは、配車、旅行、フードデリバリーなどのプラットフォーム上で発生した取引総額を示す指標。企業の売上ではなく、プラットフォームを通過した経済規模を見るために使われる。

詳しい仕組み・意味

Gross Bookingsは、UberやAirbnbのような仲介型ビジネスでよく使われる。ユーザーが支払った運賃、宿泊料金、配送料、手数料、税金などをどこまで含めるかは企業ごとに定義が違うが、基本的にはプラットフォーム上の総取引価値を表す。

重要なのは、Gross Bookingsがそのまま売上高ではない点だ。プラットフォーム企業は、取引総額の一部を手数料やサービス料として売上に認識する。したがって、Gross Bookingsが伸びていても、テイクレートが下がれば売上成長は鈍る可能性がある。

具体例・注意点

総予約額が1,000億円、売上高が250億円なら、単純なテイクレートは25%になる。Gross Bookingsが増えている場合、利用者数、注文頻度、平均注文額、価格上昇、地域拡大のいずれかが効いている可能性がある。

注意点は、キャンセル、返金、税金、ドライバーやホストへの支払い、プロモーションの扱いで比較可能性が落ちることだ。GMVやGBVと似ているが、企業の定義を確認してから比較したい。

投資判断での使い方

Gross Bookingsは、プラットフォームの規模と需要の強さを見る入口になる。売上高、テイクレート、MAU、注文頻度、AOVと組み合わせると、成長が利用者増によるものか、単価上昇や手数料率の変化によるものかを判断しやすい。